R.S

お客様が本当に必要なものを…

営業は、提案している商品が本当にお客様に必要なのか確認する必要があります。ですので、お客様の事をしっかりと理解しなければいけません。お客様の考え、状況、今後の展開によっては、こちらから断るケースもあります。費用対効果だけを見るのではなく、デメリットやリスクについてもしっかりと話をしないといけません。
しかし結局営業マンはその場のノリだけで契約してもらう時もあるんです（笑）
短い商談時間で僕が言ってる事を信じるか信じないかはあなた次第です！